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第二百零六章 水到渠成(3 / 4)

陈明心里十分的清楚,客户已经对他失去了信心,也肯定不会再找他买房,所以他现在即便出去了也没用,只要不是中伟公司跟客户接触,他也只能当成没有看见。

此时在远处的一辆宝马车上,张伟和王敏也坐在车里,看着王建发和刘成跟客户接触,两个人脸上都露出了一丝喜色。

张伟十分的清楚,陈明已经把中伟公司当成眼中钉,如果是中伟公司的人接触客户,对方哪怕拼着做不成这个单子,也会在客户面前跟中伟公司大闹一番。

一旦两个中介公司大打出手,客户会对两个公司产生恶劣的印象,没有客户愿意跟流氓公司看房,甚至可能放弃这套别墅。

上一次因为陈明尾随客户,张伟和王敏不能主动接触客户,而刘成暂时也没有能力切客户,搞不好甚至会引起客户的反感,因此在准备不充分的情况下,失去了一次搭讪客户的机会。

所以今天张伟才会让王建发和刘成,在客户回家的必经之地摆牌子,这样可以用合理的方式接触客户,只要陈明不是丧心病狂,他也没有理由去阻止两人。

“张总,咱们要不要去跟客户接触一下。”看着王建发带客户进入了小区,王敏关切的问道。

“没有必要,建发现在有能力单独带客户,而且第一次带看客户无法决定什么,如果喜欢这套别墅的话,肯定还会联系咱们,如果不喜欢这套别墅的话,说的天花乱坠也没用。”张伟摇了摇头,说道。

例如买别墅这种大单子,一般至少要带看三次以上,第一次只是单纯的看房而已,客户根本不可能做出任何决定,回家和亲人商量了之后,第二次带看才是真正的有诚意。

买卖客户最重要的是把握客户的心里和逼定,而王建发欠缺的也就是这两点,但是首次带看别墅不会涉及到这两点,只有第二次带看和第三次带看,才需要使用到逼定这种情况。

说白了,张伟让王建发第一次带客户,也不过是为了得到客户的联系方式,如果客户有意向第二次看房,或者表现出了买房的意向,张伟才会去接触客户。

这种方法是他当上店长以后,慢慢摸索出来的经验和规律,而且王建发跟他一同进入公司,一些基础的知识并不比他差,完成首次带看没有任何的问题。

这个单子最难的一点就是接触客户,而张伟现在已经想办法做到了,接下来只要客户看上了房子,就一切都水到渠成了。

王建发带客户看完别墅之后,也将客户带看时的态度描述了一番,

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