“您放心!我一定生产出质量最好、性能最棒的棋子!枪也是一样!”奥利弗对于合金配方的渴望,写满了全身。
“什么?谁说要生产性能最棒的棋子了?”
“啊?”
“奥利弗,我知道作为一名工匠,永远都希望自己制造出的产品是最优秀的。但是,我们也要尊重市场规律不是?
我们需要的不是质量最好。而是比我们的竞争对手质量好。
不必好太多,只需要比他们好到能够让买家更青睐我们产品的程度就可以了。”
“可是……我们直接生产到最好不是一样么?”
“不一样!这怎么会一样!
如果我们生产的枪,领先现在十年。不光购买了这把枪的消费者很长一段时间内不会再有购买的意愿,还会刺激竞争对手投入巨量的成本研发,缩短与我们的差距。
但是……
如果我们生产的产品,永远只比竞争对手领先一点,并且每年都有一些改进呢?
例如第一代产品虽然使用了不易锈合金,但是使用上总有一点别扭。于是我们在第二代产品上进行了人体工程学上的改进。
但是,第二代产品虽然舒适了许多,但是重量太重了,我们是不是可以让第三年的产品更轻一些?
如此一来,那些顶尖的枪械爱好者,每年有不换枪的理由么?
那些普通的消费者是喜欢购买岁岁多有进步的我们,还是那些推出一件产品十数年不变的老顽固呢?
甚至……这还会让他们产生我们的武器工厂很勤劳的错觉。
尽管这些东西,我们十年前就能提供给他们。”
奥利弗-温彻斯特听得目瞪口呆,他从来没想到枪还能这样卖。
从他当学徒的那年起,他接受的所有教育,都在告诉他,一定要竭尽所能做到最好。
但是……
此时此刻眼前这位年轻又睿智的大股东、投资人、学者说的也异常有道理。
道格瞧见奥利弗嘴巴微微张开,双眼失神的样子,知道自己的洗脑起了作用。
他重新坐下,随意扯了一张纸,写他知道的不易秀合金配方。
材料学是一门严谨和复杂的学科。但是道格所知道的配方,不过是最浅显,流传最广的不锈钢配方。
就连具体的工艺流程,还是汤姆不久前做实验时一步步确定的。
道格刚刚对奥利弗说的话,不光是要忽悠