d影碟机，叫‘万燕’。一台要四五千块钱，销售异常火爆，你有时间可以让人买一台回来拆开研究一下，开发出自己的vcd品牌，或者干脆就叫‘天歌’，将来或许能赚钱。”
“不过，这个产品刚刚推出来，市场认可度还不是很高，我估计后年，才真正火起来，所以也不是特别着急。前期你可以把重点放在电子元件的批零售方面，这是你的老本行，市场情况你最熟悉，我就不多说了。”
事实上，万燕影碟机是93年9月开发出来的，刚开始以每台4000-5000元的“高价”投放市场时，销售异常火爆，首批1000台vcd机直接就被各个电子厂家全部买走做样机。
而在别人山寨自己的产品的时候，万燕却在努力开拓市场，付出了极大的艰辛，最终却是为他人做嫁衣裳。
1994年，万燕生产了几万台vcd机。它一手向市场推销产品，大打广告，一手收购十多家音像出版社的版权，推出近百种卡拉ok碟片，完善产业链布局，让消费者更容易接受，迅速占领100的市场份额。
不过其开发者认为当时国家法律不健全，想靠收取专利费赚钱不现实，所以也没有申请专利，这也导致他面对山寨品牌无能为力。
对于其他品牌来说，根本无需研发投入，花几千块买一台万燕vcd，拆开来模仿一下，就能生产出自己的vcd品牌，前期投入很少，家庭作坊都能拼装，竞争力就强得多。
而万燕在前期研究开发上投入了1600万美元，开发市场又投入了2000万元，基础性的投入太多，资金主要沉淀于技术开发和市场开拓阶段，与后来的爱多等品牌花巨资投放广告制造声势相比，万燕的市场营销显得力不从心，市场份额逐渐被蚕食。
与此同时，由于万燕是开拓者，最风光的时候市场占有率100。但是独家经营，产量不大，没有竞争，掩盖了企业本身大量的矛盾，比如配套的问题、产地的问题、融资的问题，甚至白白花费两年时间等待获准成为国家技改项目。
而万燕裹足不前的时候，爱多、新科、万利达三巨头趁势崛起，迅速抢占市场。
1995年，全国vcd机销量超60万台。
1996年，销量猛增至600多万台。
1997年，销售达到1000万台。
短短几年时间，vcd影碟机累计销售已有5000万台。
万燕在这个产业中，从“先驱”成为“先烈”，其市场份额