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第330章 再来一罐(2 / 3)

来收购控制健力宝母公司。

策划的这一切,都已经跟管理团队谈好了,大家将来象征性地出点钱,各自多少股份,都达成了一致。

很快,健力宝的宣传促销攻势加大,对各经销商也破天荒地提供一定销售返点。

健力宝的销售额,出现了一个小小的井喷态势。

相反,超能饮料的销售,依旧平稳。

虽然两个品牌属于直接竞争对手,都是功能性饮料,但是在宣传卖点上面,还是有所区别。

健力宝是以运动为主,而超能则重点突出抗疲劳增加能量。

两者都有增加能量的效果,但是健力宝因为从一开始就主打体育运动类的广告,所以给消费者形成了一种印象就是参加体育竞技才用得上。

“从健力宝的宣传口号,我们看得出来,他们这一次的促销,是针对超能,针对天车集团的。”沈西兰微微蹙着眉头,“比如他们刻意强调,专注功能饮料十多年,专业,专一,这明显就是对天车集团多元化发展的反击!”

她穿着灰色西装,里面配着白色衬衫,短发扎在脑后,身材稍微有点丰盈,气质沉稳。

作为天车集团副总裁,她负责食品饮料这一块,主要分管天车食品、天车餐饮这两大块。

超能饮料作为国内功能性饮料的第一品牌,去年超过健力宝,今年销售额持续稳步提升,为集团提供了稳定的源源不断的现金流。

如今,健力宝忽然发力,其意图很明显就是想反超超能饮料,这是沈西兰所不允许的。

“超能饮料的消费者口碑很好,已经培养出了一定的消费习惯,但是健力宝的品牌影响力不容忽视,所以我们不能坐视不理,要采取反制措施。我的想法是跟进促销,搞一个专门的抽奖活动,每周定期公布中奖名单,从消费者层面开展回馈,既能提升销售额,同时也巩固和培育消费习惯。”

“至于经销商层面的回馈,我倒是不建议再提高,毕竟我们跟其他公司不一样,我们有自己的渠道,经销商也通过经销代理权捆绑起来了。”

“说到经销代理权,第一批合作经销商代理权将满三年,按照合同约定,我们可以采取新一轮经销代理权拍卖,那么可以将前期超能饮料的市场占有情况作为考核标准之一。”

沈西兰侃侃而谈,提出了自己的想法和建议。

蔡崇幸道:“超能饮料市场第一的地位必须保住,这是底线,至于促销活动,很有必要,打赢一场争夺战,我们的份

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