整个鲁省总人口高达9079万人,按照这个标准收费的话,年承包费用将达到90.79亿。
显然这个价格,张广河万万不可能答应。
在一番讨价还价后,蓝色时代做出了巨大的让步,将价格压低到一半左右,每年45亿承包费用。
通过补充协议,环卫承包费用和水务公司收益捆绑,和蓉城差不多模式,水务公司的收益抵消环卫承包费用,方式是多退少补。
然后就是承包期限、环卫标准、业务划分等,一项一项的谈判,双方都在尽力争取最大利益,也在合作条款上,尽可能的细致,将很多情况都考虑到,免得未来双方扯皮。
最后一部分问题,就是关于被威立雅承包的岛城污水处理厂,以及其他被民营企业承包的部分,暂时是选择搁置。
谈了一个多星期,才签署了这个一揽子方案。
当双方公布合作方案,签署合作备忘录时,都是引起了国内各个城市的震动。
不仅仅是因为双方的合同,涉及几百亿的项目,更加重要的事情,是该合作覆盖了整个鲁省。
很多民营企业,也第一次看到了环卫、水务上面,只是当他们深入研究后,发现想实现盈利,真的太困难了。
而燧人公司的盈利模式,几乎是难以复制的,因为这其中包含了非常多技术难题。
燧人公司将环卫、燃气、回收、水务、治污,五个领域统合起来,形成了一个环环相扣的产业链,即便是其中一两个环节亏损,也可以从其他环节实现盈利。
如果单单搞一个环节,要在环卫、水务中实现盈利,恐怕只能通过压榨环卫工、提高自来水零售价,来实现微薄的盈利。
通过压榨环卫工、提高自来水零售价,这种毫无技术含量的方式,面对燧人公司的高薪福利、自来水零售价不提价,根本毫无竞争力。
而各个城市,又不是瞎子,有更好的选择,自然选择燧人公司。
不少有自知之明的公司,顿时失去了兴趣,有这个闲工夫,还不如去挖煤挖矿、卖游戏皮肤点卡、放高利贷。
特别是那数量惊人的环卫工人数,真不是一般企业愿意接收的,更何况燧人公司的高薪高福利,其他公司这样干,估计离破产不远了。
拿下鲁省的水务、环卫,燧人公司今年的扩张,基本到了饱和状态,再开拓其他城市,就可能出现消化不良了。
现阶段的任务,不再是去开拓市场,而是巩固市场,将拿下来的