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第一一三章 找死(2 / 4)

在乎秩序?”

谢旻韫凝神想了一下道:“我可以说是中间的人么?”

“不管你是怎么想的,我直接说结论,相对来说越排在前面的人越在乎秩序,因为马上就要轮到自己了,预期收益非常大,所以更害怕出现秩序突然崩溃的风险,于是渴望大家赶紧排队,自己好安心上位。”

“所以我走到了最靠前的两个人旁边,他们是离核心‘食堂大妈’最近的两个人.....这里必须提到一个概念是‘社会促进效应’,这个概念翻译成白话,就是说‘当别人看着你时,你就会在意别人的看法,因此发生行为上的变化,而这个看你的人你越在意,你行为的变化程度越明显’....显然排在第一位的大高个已经无需在意别人的看法了,所以我找上了第二个女生,说出了第一句话‘排队是在你这里吗?’.......”

成默分析完他行动的原理,然后意犹未尽的说道:“虽然只是一个简单的排队,但其中运用到的是:1,风险收益评估;2,社会促进效应;3,互惠共赢心理;4、社会主观规范;5、从众效应.....简单的总结,就是阿基米德说过的那句话:先找到一个坚定的支点,再找到一根能抡死所有人的棍子,接下来不管想要撬动什么东西,都会省力很多了。”

谢旻韫早就听的已经没有办法在悠然自得的转笔了,虽然她的表面很平静,实际上心里已经掀起了狂风巨浪,能看懂心理学的书就不容易了,能理解其中的理论就更难,而要将理论联系实际运用,可以说是大拿了。

谢旻韫觉得自己刚才承受了一万点的暴击,因为她和成默的差距并不是几个子的差距,而是业余段位与专业段位之间的差距。

虽然谢旻韫已经尽量表现的若无其事了,但成默敏锐的察觉到了谢旻韫的异样,于是他不露声色的说道:“当然,你付出了代价,本着职业道德我也不能忽悠你,如果说完全是因为运用心理学的原因那就是装B,就是给你灌心理学的鸡汤,毫无疑问其中也有运气成分,不能忽略幸存者偏差(注1).....实际上有些道理我也是刚才跟你说话的的时候才想明白的.....”

这样的说法显然更符合实际情况,也让成默的妖孽程度降低了不少,谢旻韫心里微微松了口气,偏头看着成默凌乱头发掩着的脸颊道:“那你和田斌又谈了些什么?已经成功的引他上钩了吗?”

成默道:“和田斌只是运用了一些比较初级的谈判技巧.....”

接着成默又跟谢旻韫分析了他如何

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