第十二章(7 / 10)

自己也被自己吓了一跳。”

霍克教授问:“你是怎么瞄上LED节能灯这个市场的?”侯三寿说:“公司合资后,我闲着没事干,兜里又攒着几个钱,就开始瞎琢磨了。正赶上中国电力紧张,三天两头拉闸限电,电力公司还给企业下达用电配额指标,超了就得出高价买,高价部分再超了,有钱也没地方买。有人劝我卖柴油发电机,我能干这个吗?要干也得干让柴油发电机没生意的产品。对LED节能灯,不了解不知道,一了解吓我一跳。LED节能灯能把点光源变成面光源,耗电只有白炽灯的十分之一,是普通节能灯的四分之一,使用寿命有五万小时,还安全环保,全是优点啊!”

霍克教授说:“明天我领你去硅谷新光源研究中心,你可以和他们先谈一谈。”

第二天上午,侯三寿、霍克从硅谷新光源研究中心大楼里出来,两人边走边谈。侯三寿很兴奋地说:“他们这个专利比日本、韩国的新技术还先进,成本还降低了三分之一,我算是来着了。”霍克教授问:“侯先生,听你刚才跟他们谈的意思,你想一次性买断他们的专利?你不觉得这样风险很大吗?”侯三寿说:“如果没有风险,这个专利早就被人家买走了。”

霍克教授问:“人家建议用专利入股合资生产,难道不可取吗?”侯三寿说:“当然可取。可是眼下我哪有什么LED生产厂啊,就一家服装厂,还被MGX公司买走了一半。”

霍克教授十分不解:“那你打算以哪家企业的名义买他们的专利?”侯三寿说:“以我个人的名义啊!我手头有了最先进的技术专利,如果再有销售渠道,生产还会有问题吗?”霍克教授点头赞许:“三寿侯,你真的让我刮目相看,不仅仅是你的魄力,我可能更欣赏你的运作方式。”侯三寿说:“霍克教授不愧为行家,三言两语就知道我想怎么做。走,我请你吃大餐。”

事情进展得十分顺利。侯三寿、霍克教授开始与硅谷新光源研究中心的研究人员洽谈技术专利转让事宜。侯三寿说:“我不仅想买断你们手头的技术专利,还想继续跟踪你们的第四代、第五代技术专利。”研究人员问:“我们以技术专利入股,双方共担风险,而且你也省下上千万美元,这么好的条件你不要,为什么?”

侯三寿坦率地说:“为了钓更大的鱼啊!促使你们尽快研发出性能更好、成本更低、能进入千家万户的民用LED节能灯。假如你们以技术入股,你们的研发经费起码得推迟一到两年才能到手,对不对?现在是互联网时代,新技术瞬息万变,或

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