好像不太合适吧？”苏若冰解释道：“我说明一下，我们并不是一次性买断你们的研发团队，我们每年还会拿出相当数额的经费，提供你们做科学研究。”
提问二：“相当数额是多少？根据什么来核定？是定量的还是变量的？定量的标准是什么？变量的依据又是什么？”苏若冰一时语塞，支吾了半天说：“这些……双方可以进一步商榷。”
提问三：“苏博士，您的第二方案是在中国建立研究所的分支机构，从理论上讲可行，而实际上不可行，有点异想天开，劳民伤财。如果这是研究所的一部分，何必化拳为掌分散用力？如果只是企业的一个技术部门，您完全没必要设立分支机构，只要向我们购买技术服务就行了，您说呢？”苏若冰说：“我们希望形成更紧密的合作。”
提问四：“太浪费了。您不觉得不划算吗？”苏若冰笑了，笑得有点僵。
提问五：“苏博士，你们提出的双方共同投资成立集研发、生产、销售为一体的合资公司方案，理论上没问题。问题是你们对新能源只是一知半解，但你们资金雄厚，拥有绝对的控股权，在公司管理运作上你们说了算无可厚非，也符合公平的原则。但是，为什么全球类似的合资公司真正成功的没几家？为什么作为科研方将研究成果推向市场依然这么难？因为，我们关注的重点在未来市场，而你们更多考虑的是眼前的效益，你们的方案没能给出解决矛盾的途径和方法。如果成立的是一家双方内部博弈的公司，不如不成立。有的时候公平并不等于合理可行，最公平合理可行的还是向我们买技术专利……”
苏若冰眉头越蹙越紧，越来越不自信。姜逊成看在眼里，也有点坐立不安。
散会了，姜逊成说：“若冰，别泄气，合作谈判不可能一帆风顺。在你之前，我们曾经和上百家合作对象洽谈过，能像今天这样深入洽谈的还是第一次。”苏若冰沮丧道：“别安慰我了，你的团队给我狠狠上了一课，使我彻底清醒，我就是一个教书匠，其他什么都不是。”
姜逊成说：“千万别妄自菲薄，你方案里有许多闪光点，让我刮目相看。接下来你怎么打算？”苏若冰说：“承认失败，负荆请罪。”
姜逊成哈哈笑道：“别说得这么严重，我不是敷衍你，我们中心的谈判大门永远为你敞开。”苏若冰说：“好好的一扇门被我一锤子砸烂，再想重开太难了。”
姜逊成说：“不是还有我嘛！”苏若冰扑哧一笑：“你是什么人我还不了解？死守你的原则。当初，你只要答应