，东安厂的负责人笑着解释道。 “长安是我们的兄弟公司，集团上要求按成本价供货，而且他们采购的量大。至于你们华夏厂，报价已经是经过了严格测算，再减下来我们肯定亏本！” …… “我们老总给我的谈判底价是每台465Q最多加600元成本，如果你们一直坚持不降价，那我们两家公司的合作就要告吹了！现在厂里已经派人到五菱公司接洽，如果这边谈不妥，我们厂就转向他们采购动力系统了。” 为了达到降价请求，凌云智不惜编造事实拉入了第三方对象。 “五菱他们的动力系统跟我们相比差远了，而且价格也不便宜啊！” “以前是差不多，现在你们提价一对比，他们还是很划算的出价。” …… “不谈了，既然大家都没法让步，我建议回去睡觉，等明天想明白了再仪。” “你们华夏厂财大气粗，居然在这么一点成本上斤斤计较，容易伤了我们两家和气。” …… “我把话搁这里，如果你们东安厂坚决不降价，那我就马上买机票飞回浙海，咱们生意别谈了。连三岁小孩买包糖都知道要还价，更何况是采购如此多的发动机和变速箱！” “看在老凌你的面子上，我斗胆向厂里申请申请吧。不过我可不敢打包票，一切得听上头的指示。” …… 三天时间过去经过来回谈判，在最后一刻华夏厂和东安厂达成了动力系统采购协议，一共采购1.2万套动力系统，其中发动机465Q保证供货7500台，上不封顶。具体成交价，465Q降价50元，462降价20元，4速变速箱降价60元。 “凌厂长，幸不辱使命，咱俩给厂里减少了将近一百万的采购成本，我都快精神分裂了！” 在冰城机场候机时，韦常辉瘫坐在候机厅里抱怨道。 “唉，本来谈妥的价格硬是多了一千来万，对方是吃准了我们的七寸，不然也不会下如此狠手。没有实力，就不要怪别人不讲江湖道义。咱们走着瞧，这笔账先记着，以后迟早会算清楚。” 这次到冰城，凌云智心里也一肚子火，对方口口声声老凌喊个不停，该宰你时丝毫不手软。 本该准时的飞机还赶上了晚点，飞抵江州已经晚上十点，延误了将近3个小时。这让本来在谈判桌上消耗了所有精力的两人更加疲倦，现在唯一的想法就找个床一觉睡到天亮。 两人结伴走出接机通道，想不到居然看到了韩皓在出口等着，身边还跟着一男一女两位办公室人员各自拿着一束鲜花。 “怎么？我来欢迎我们的功臣回家，你们不欢迎吗？” 韩皓从男工作人员手中鲜花，递到了凌云智手中。 “这，这……有些太矫情了吧！”