趁着魏泽博上厕所时间。 张伟脑子飞快动了起来,回忆着能够扳回优势的东西,可这越想越乱,根本想不出什么办法。 在这烦恼的时候,舒默又说话了,“张,听说你跟约瑟夫学习过一段时间?我和他可是十几年的老友,上次让他推荐你给我认识他还不肯,说我心术不正,没想到这次在芝加哥见到了,哈哈。” 张伟含糊道:“嗯,他是我老师,我……”话说了一半,他脑中猛然想到一件事,还是当年跟约瑟夫先生学习经济知识的时候提到的一件事。 当时约瑟夫问自己,如果在谈判中处于弱势怎么办。 说实话,张伟一直以来都是靠实力碾压别人,很少有在谈判桌上谈事情,所以当时也没给出答案。 但是约瑟夫很认真地告诉张伟,处于弱势的一方,如何在谈判中获取更大利益。 …… 记忆追溯到当时。 约瑟夫:“常说弱国无外交,处在弱势的一方,在谈判桌上往往也很难为自己争取利益。那么怎么办呢?谈判是一场语言技巧和策略战术的博弈,是否在技巧上,存在一些弱势者可以用的技巧呢?” 张伟:“恳请老师赐教。” 约瑟夫:“有五个方法,第一不要示弱。如果对方不知道你处于弱势的情况下,那弱势就不是弱势,不要表现出现。当年罗斯福竞选总统的时候,他的竞选团队印了300万张他的照片做宣传,但是印完之后才发现没有得到摄影师的授权。根据法律规定,他们要给摄影师支付300万美金,相当于现在6000万美金的授权费用。这时候不管重新印,还是支付授权费都是两难,经过分析师分析决策,他们给摄影师发电报:我们将在演讲中使用你拍摄的照片,数量高达300万,这是你扬名立万的机会,征询收费金额,速回!结果摄影师很快回复:最少250美元!一场危机就此化解。在摄影师不清楚已经印刷好的300万张照片的时候,竞选团队果断不把这个弱势当做弱势,直接出击,解决问题。” “第二,利用对方弱点来克服自己的弱点……” “第三,以退为进,放弃手上仅剩的筹码……” “第四,弱弱联合,增加筹码……” “第五,了解对方实力根源,然后攻击这个根源……” …… 回忆完毕。 里面一阵脚步声传来,魏泽博抖着手上的水珠,“给张纸巾我擦擦手。” 张伟抬头看向他,笑眯眯地拿起一张纸巾递了过去,心里大概已经有了点数,趁着魏泽博擦手的时候,不着痕迹拿出手机给王栋梁发了一条信息,上面写着“过两分钟打电话来”。 魏泽博把纸巾扔到垃圾桶里,坐下,托了托眼镜,“张,考虑的怎么样了?”