“那我们谈一下合作的条件?”苏默看向张伟。 张伟立即道:“合作条件我已经准备好,你们知道这样的商业方案不容易,所以要求比较苛刻一点。”先前是自己要说服别人合作,现在别人同意合作了,自然该自己这边提要求了,“我的要求就是第一年,你们只能使用诺基亚的合约机,第二年有百分之二十的合约机是其他手机商,第三年,再开放百分之二十,以此类推,五年之后,你们自由选择。” 洛特.麦克罗林没意见,嗯了一声。 “至于货款问题。”张伟笑道:“既然两位愿意和我合作,我肯定要给点优待,不瞒你们说,威瑞森那边是每个月卖了多少部,月结,我可以给你们两个月一结,再长时间肯定不行了。” 这种保密合同,他也不怕有人会说出去,而且威瑞森那边第一个保底拿三百万部手机,全年不低于三千万部,卖不掉会退给诺基亚,自然这两家也差不多,张伟这回是要让诺基亚一战稳固手机行业老大的位置,自然要销量。 张伟顿了顿,继续说下去,“第一个月保底三百万部手机,全年三千万部,卖不掉可以退给诺基亚,你们看如何?” 洛特.麦克罗林眼神一动。 苏默也诧异了一下。 张伟问道:“你们觉得保底太多的话,我们还可以谈谈。” 两位董事长对视一眼后,洛特.麦克罗林说话了,“如果光听保底手机部数,我肯定二话不说拒绝,可是你说卖不掉可以退给诺基亚,那我肯定拒绝不了。”先前他们一直担忧的问题就是,拿了手机卖不掉怎么办?现在张伟明确告诉他们,卖不掉没事,手机退给诺基亚就行,这完全避免了积压库存的风险,可以说,张伟给出的这个条件,绝对是对电信运营商十分有利的,要是换成其他手机商,估计在这种问题上就要扯皮,这是满满的诚意啊! 张伟站起身伸出手,“那大家合作愉快。” “合作愉快!”洛特.麦克罗林和苏默分别和张伟握手。 事情谈拢了,剩下的就是等过几天一起签约。 …… 从德国电信出来,张伟心满意足坐着德国电信的车来到酒店,然后摸出手机翻号码。 找了三个合作伙伴,北美、欧洲甚至东瀛、泰国都有合作伙伴,那么只剩下一个未来世界最大手机市场的国度了! 是的,张伟知道中华手机市场肯定不能放弃,可是现在中华有三大电信运营商,他该选择哪一个?肯定要选未来实力最强的,而不是选择现如今实力最强的,中华电信、中华联通和中华移动,现如今实力最强的自然是中华电信,其次便是独立了好几年的联通,而移动今年才刚刚从电信分拆出来,实力说起来应该是最弱的,可是