零元购机虽然会对零售手机产生一点影响，但是主要针对市场不一样，相信你们也知道，零元购机主要是为了开拓那些想要买手机却舍不得钱的潜在用户，而零售手机面对的市场是那些已经成熟的手机用户，他们更倾向享受新产品带来的使用感觉，美帝这么大市场，坦迪只拿五十万部手机是不是太少了一点？我个人觉得拿个五百万部都没问题。“ 另一位欧洲市场的大型代理商负责人道：“要我们多拿点也可以，只不过这次形式确实不太好，运营商分走太多利润，除非贵公司给我们手机价格比运营商便宜一百到两百rmb每部，那我想都不用想，立刻和你们签合同拿两百万部手机。” 张伟蹙眉道：“比运营商便宜一两百rmb每部手机？” 卡罗琳女士跟着一唱一和道：“小张董，我们四个是诺基亚最大的销售渠道之一，如果我们不拿货的话，恐怕贵公司产品会滞销吧？况且你们也要体谅我们要和运营商竞争，供货价格便宜点，我们才有信心做这笔生意。” 锋兴科技的陈书记接话道：“如果和运营商拿货一个价格，我们肯定不能多拿，要担风险，中华市场一直是我们大量在销售，我相信，如果换作其他公司也没有这个实力去拿大批量的产品，如果便宜一点价格，我们拿到手，你们产品卖出去了，不会把货砸在手里，对吧？我听说贵公司这一次要生产九千万部手机，你试想一下，这里面投入多大？卖不出去可不好，考虑考虑我们的提议。” 其他代理商都是这个意思，他们从诺基亚和摩托罗拉联合宣布第一批生产九千万部手机的时候，就在谋算这次能够从中得到多少好处，九千万部啊，要是卖不出去，诺基亚会亏本多少？在他们看来，这不算趁火打劫，充其量算是一次商业手腕。 然而，在张伟看来这些人就是趁火打劫，因为诺基亚生产成本资料之前就发给代理商看过，“你们难道没看过3210手机的生产成本？给你们已经是成本价，再低不可能。” 卡罗琳女士不着痕迹地撇撇嘴，随即恢复笑容，道：“我们是看到过生产成本资料，但话说回来，这些资料都是你们公司提供的，我们也不知道到底是不是真是那么多，手机行业利润多少，我们再清楚不过。” “小张董，供货价格便宜点，我可以多拿点。” “嗯，如果每部便宜一百到两百元，我可以和公司汇报一下，一次性拿五百万部手机。” “是啊，拿货数目好说，关键是价格。” 一直没开口的两三个人都开口了。 确实，他们来之前没有商量过，只不过各自公司有过类似的会议商量这件事。其实他们也知道张伟所说不差，诺基亚3210