以江川一小举例,你能在课间休息时间,看到全校男生聚在同一片树荫下,集体蹲坐在地上,对着几颗玻璃珠,露出“志在必得”的表情。
同样,你也能在放学时间,看到公园、广场等地方,一群男孩大呼小叫地玩着弹珠,表情格外兴奋……
这是一款现象级产品!
“弹珠战机”不值钱,相当于“半卖半送”,孟浪也没想过靠这玩意挣钱。
利润的大头来自“弹珠”!
1元10颗,听起来就很廉价。但你绝对想不到,这玩意有多赚钱!
在现代化工业普及的今天,玻璃制品的成本,已经被压缩到了一个“极为惊人”的地步。
更别提,很多弹珠的原材料,都是“废品回收”而来。
即使以1元10颗的售价出售,孟浪还是有的赚。虽然售价压到这么低,利润率确实不高,但是……
这玩意量大啊!
连古人都懂得“薄利多销”的道理,孟浪岂会不明白?别看这玩意利润率不高,但数量实在太多了!
弹珠“游戏”,有输有赢。
不管怎么玩,赢家始终是少数。大部分孩子,都是“输完家当”赶紧去PD授权店补充弹药。
赢家很少,他们一般不会买弹珠补充。毕竟赢来的弹珠,没准能塞满一个游泳池。
可这种人,变相为孟叔叔做了贡献。
他们赢得越多,证明输的人更多。输光了弹珠,你能怎么办?只能去买一点,然后重新挑战了。
可能有人会问!
如果某一个人,一直赢,直到他赢了很多弹珠。他会不会出售这批弹珠,以此来盈利,抢走PD的客户?
答案是肯定的。
孟浪小时候就遇上过一个“大佬”,技术超群,每次都能赢到一大包弹珠。因为家里没地方放,只好“便宜”卖给同校的男生。
因为价格比小卖部便宜了一倍,大家都找他买弹珠。
这种事无法避免!
但孟浪丝毫不慌,甚至还有点“小窃喜”。
因为弹珠这玩意,并不具备“流通属性”,反而会随着时间流逝,产生巨量损耗。
不要问损耗来自何方!
问就是两个字:
没收!
不管是家长也好,学校老师也好,没收总会带来“海量损耗”。孩子们手里的弹珠,只会越来越少。少到一定程度后,他们必须去小卖部补充物