。我平常自己喝的就是大凯的。这种定制酒没品牌，也不好卖。平常也只是卖给一些懂酒的朋友。再有就是高端品牌酒，几乎都是走渠道。”张老板渐渐的切入正题。
“意思是高端品牌酒就是走渠道？私人酒池酒就是走朋友？”杨树疑惑道。
张老板点了点头，说道：“目前就是这样。所以。才请你来指导一二。”
杨树沉吟片刻，眉头微皱，问道：“那平常除了渠道与朋友，就没有其它的营销方式了？”
张老板说：“以前也做过一些推广，比如进酒店，做直销。但是效果都不理想。而且我们这样的代理商做的方式都是这样，大同小异，已经是不成文的规定了。”
杨树继续问道：“那你们主要是想走哪个方向？高端品牌酒，还是私人酒池？”
张老板想了想，回道：“我们当然两个都想走了。”
杨树撇了撇嘴，问道：“只能选一样呢？”
张老板说道：“只能选一样的话，我们肯定是做高端品牌酒。”
杨树嘀咕一句：“那就算私人酒池才有机会了！”
张老板自然是听到了杨树的自语。顿时面露兴趣之色：“你这是什么理论？”
杨树摆了摆手，笑道：“也不是什么理论。你能高端品牌酒，说明这是你目前最稳定的地方。我猜想你们这些代理商也都选的品牌酒吧。可这么多年也没有什么新的突破，该玩的模式肯定也是差不多了。那还会有机会？”
张总一喜道：“对啊！所有我才弄了一个私人酒池，看看有没有突破的方向。”
杨树继续问道：“那为什么私人酒池的酒没有高端品牌酒好卖呢？不会因为酒不够好吧！”
张总说道：“私人酒池的酒当然更好。同等酒质的也会便宜很多。你老家就是大凯的，肯定知道了！主要是渠道只认品牌，个人更多的是和酒质。”
“哦……那我知道了。你最便宜的酒怎么卖？酒质最好的酒怎么卖？相当于市面上的多少价格？”杨树思索片刻，继续问道。
吴总犹豫了一下，还是说了出来：“这个可是内部价格，树老板要帮忙保密哦。最便宜的10元一斤，相当于市面上的四五十吧，最贵的就不好说了，几万的都有。总之，市面上卖1000元的，我们只要200元左右。200元的，我们60元左右。”
杨树不禁有些心惊这利润，怪不得做白酒的个个土豪。继续问道：“便宜与贵有什么区别呢？”