整车厂与经销商是利益绑定的合作伙伴，他们之间也存在博弈。
胡总问到了一个深层次的问题，赵轲一时间难以回答。
陈雨兰似乎早有对策，她说：“你们郑州的市场，你胡总最为熟悉，商务政策是全国性的指导文件，具体到单独一个城市，那得因地制宜，特事特办。该怎样去库存、促进2.4L在郑州的市场表现，想必胡总比我们更清楚。”
“如果胡总不清楚，那我提几点建议，第一，加强大客户方面的业务开拓，2.0L主打家用市场，2.4L主打商务市场，政府部门、事业单位、中大型企业的公务车团购业务，该跑你们得跑，要充分调动你们豫威集团的各种人脉资源、业务资源。”
“第二，区域性的广告你们得做啊，郑州中高档小区的电梯广告、露天广告你们得投放，电台广告、公交车广告，商圈展车、大篷车的活动不要停呀，你们店好像停了一个多月了吧？”
“第三，渠道下沉，二网、星级店方面你们要加大投入，汽车下乡不仅仅只是微面下乡、皮卡下乡，新郑、登封、中牟的客户难道不具备中高端轿车购买能力？”
“第四……”
陈雨兰的逻辑清晰，表达顺畅，她挥斥方遒提了几条建设性意见，胡总无言以对，但又不得不承认陈雨兰说的都对。
一二三四这几条建议，需要店端自己掏钱去开拓市场、争夺订单、提升销量。
陈雨兰的外在特征看上去比她的实际年龄要老练成熟许多，她笑起来弯弯眉毛下一对细眼，不笑的时候刀枪不入难以靠近。
胡总对陈雨兰这个女人是又爱又恨，一下午很快过去了，胡总提议：“今天是礼拜六，两位领导辛苦了，感谢两位领导对我们店提出的真知灼见，陈系，赵老师，晚上的这顿饭，你们可千万不要拒绝。”
晚上7点，郑州某酒楼的包房。
胡总端起白酒杯，他十分抱歉的说，我们的马董去外地了，这杯酒由我代替马董敬二位领导。
胡总、销售经理周经理、市场经理王经理一饮而尽杯中酒，陈雨兰小抿一口红酒，赵轲喝的是白酒。
吃这顿饭之前，陈雨兰对赵轲谆谆善诱，公司领导、部门领导不止一次的强调过，经销商是我们最重要的合作伙伴，经销商帮我们卖车、开拓市场，尊重经销商就是尊重我们自己。
我毕竟是女孩子，在酒桌上我要保持清醒，小赵你跟他们多喝点，与店里的人建立一定的友谊，友谊的深浅程度你自己