把握。
今后小赵你自己出来走访市场，帮你办事情的是当地的这些经销商地头蛇。职场关系其实就是各种人脉关系的处理，在职场上混，没有人会为不熟的人办事情。在销售领域混，以人为本，人性至上。明白？
赵轲表示明白，然后他在酒桌上把胡总、周经理、王经理干翻了。
陈雨兰碉堡了，小赵你怎么把他们仨全给放倒了，至少要留一个清醒的吧！
胡总忽然清醒了，他说没事，我跟赵老师喝的很开心，小周，买单，下半场！
汽车销售这个行业，越是节假日越繁忙。
优秀的销售人员具备一种基本功，他们昨晚喝的烂醉如泥、春心荡漾、脱掉脱掉全都脱掉，今晨西装革履、精神抖擞、为祖国为四化为了汽车产业无悔此生。
周经理拉着赵轲的手，他无比惋惜的说，赵老师今晚就要走了，你下次来郑州一定要多留几天。
今天的赵轲变的很自信很圆润，他笑了笑，青山不改，绿水长流，我想了解一下咱们店的销售情况，表卡什么的全都拿出来吧。
周经理表示没问题，然后祭出了几十斤重的三表一卡。
一份三表一卡代表一位客户，日系品牌4S店的销售人员自嘲为表哥表姐，他们在填写客户资料表卡的工作上花费了大量时间。
赵轲显然不可能在一天的时间内审阅完几十斤的表卡，他跟周经理说，战胜的单子咱们就不看了，我最关心的是战败案例。
周经理说708L战败的案例多来自于雅阁、帕萨特，战败客户们对比了708L与雅阁、帕萨特，然后选择了后者。进一步分析，我们战败的主要原因还是价格。雅阁、帕萨特全系优惠一万到三万，这是非常吸引人的。708L与雅阁、帕萨特的核心客户群基本重叠，每损失一位成交客户，我的心就流血一次。
赵轲观察出一些东西，他说这位姓何的客户最终放弃了708L而选择了雅阁，是因为他觉得本田的VTEC发动机更省油更耐操。这位姓朱的客户选择了帕萨特，是因为不少官老爷开帕萨特，而这位朱姓客户是公务员。看来我们战败的原因不仅仅只有价格因素啊，客户深层次的使用需求、情感需求，咱们调查清楚了吗？
周经理说赵老师提到的深层次的使用需求、情感需求，我们也在研究，但您也知道，我们这些店端销售人员主要忙着卖车，没太多时间和精力钻研这些深奥的营销理论。赵老师如果研究出了结果，请记得第一时间分享给我们并指