分的人都不愿意捐钱。
后来他们想出了一个办法,向路人送鲜花,把鲜花硬塞到路人手中,说这是主给你的礼物。路人收了礼物之后,再向他们提出募捐请求。
很多路人收到礼物后,就不太好意思拒绝了,多多少少会捐一点,而他捐的钱必然会大于鲜花的成本。”
关诗雨点了点头:“可能这就是我爸的意思吧!对他来说,一顿饭的钱就相当于一朵鲜花,随手就可以送出去了。”
洛修想起自己重生前策划的一个双十一营销案例。
当时他负责的一个店铺,得知自己双十一预售款的竞争力远不如竞品,品牌方对价格管控又很严格,不允许降价。
果然预售的第一天,预付订金数量只有竞品的一半。
于是洛修从预售款套装里面抽取一瓶小样,告诉顾客:只要你付了订金,我们就按订金地址免费先给你寄一瓶小样,收到货后,无论使用是否满意,都可以申请退回订金,相当于免费送一瓶小样。
因为这一个策略,整个预售阶段最终有十万人付订金,而竞品只有三万人。
最终他赌成功了,这十万人收到小样后,几乎没有多少人退订金,且他们大部分人都选择继续付尾款。
当初要脸的人还是比较多,羊毛党还没有出现。
正因为这个策略,那个店铺在预售阶段成交三千多万。
而他所付出的只有把小样提前寄出去的快递成本,小样本身还是从原套装里拿出来的。