（一）
药厂代表给她们一点微薄的底薪。如果靠这点底薪来填饱肚子，那他们的胃只能切成薄片来装食物。于是，只得靠强推一盒药出去的提成来维持生存。在这种情况下，就把药当作饼干来推销了。
无论何种来客，何种疾病，反正是胃不好，是吧，就买这种，都可以吃，不管是哪一种胃病，也不管治疗方案南辙北。先让顾客买两盒再说，即使推给顾客的往往是风牛马不相及的药，但她们拿到提成就好。
身后有个生存，恶婆般，如果她对顾客负有良心，那她晚上的一顿饭钱也许赚不回来了。
这些聘请促销员的药品，大多是一些小厂家的，以较低的价格进来，交给药店不菲的管理费后，就放进一个促销员。在那临门一脚，拦截一些原本打算买品牌药品的顾客。
他们往往穿着药店人员一样的工作服，顾客也辨别不出，这简直把药品当成了日用百货在卖。
别些厂家也纷纷跟上此种策略，结果，有些药店促销员比营业员还要多，甚至一层楼都看不到营业员。有些生意不好的药品超市，促销员比进来买药的顾客还要多。
来买药的顾客，被这些促销员“抢”走了，有的被“扯”跑了，干脆不买了。而见有些顾客意志坚定，拿准了某个药品，任她们怎么说，也不改变主意。
于是，就开始影射吃了这个药品会便秘呀，甚至吃了中毒之类的话都能说出来。顾客不胜期烦，丢下药品扭头就走。
一个别人称是“冷面杀手”的促销员，四十多岁了，一笑起来，满面皱纹，细碎的牙齿露出来。为了一儿一女的学费，在药店里拼杀的那一片促销员无人能比。
常夏进药店时，见这个冷面杀手正站在常夏他们产品的陈列柜前，而手里拿着她自己产品说明书，显然，刚才她正在拦截购客。常夏看了，心里生气，又不便发现出来，只是心里暗自焦急。
“我们怎么卖呢！好不容易来一个顾客，一堆老娘们围上去‘扯’，一会儿就把打算买我们药的顾客给策跑了。”手下代表纷纷向常夏抱怨，希望常夏赶紧拿出对策。
这种乱糟糟的、无秩的终端拦截局面，让常夏感到疲惫和无能力力,。直接的结果就是产品销量下滑。
销量下滑，意味着收入减少，再下滑，就要走人了。
(二)
她坐在桌前沉思，双手伏在桌面。十个手指头缓慢叩着桌头，忽她她惊醒过来，发现自己的十个手指头疯了般，痉挛地押打着