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58. 房地产业和建筑业的春天(2 / 4)

你等得肚子都饿了。”方自归说,“走了,吃饭去。”

凌进还是带着方自归和游梓晖去他的旗舰店吃饭,含香又来作陪,方自归说店里生意这么忙,含香就不必陪了,含香却说没关系。于是还是四人一起吃饭,边吃边聊。酒过三巡,菜过五味,聊着聊着,凌进突然话锋一转,对方自归说:“自归,你读书多,又在外国公司做经理。我现在生意上碰到些问题,你能不能帮我分析分析,怎么办比较好?”

“那当然可以,只要是我知道的。”方自归道。

凌进便讲了讲他的问题。

原来,凌进开一家饭店的时候很赚钱,开两家店的时候,利润并没有成比例上升,开到四家店以后,年底一算账,竟然不赚钱了。而这个时候,来了两个机会。一个东莞本地人想找凌进合作开洗浴中心,一方面凌进手上有资金,另一方面这边的黑道老大跟凌进称兄道弟,做这个行业能有人罩着。据说这个行业非常赚钱,顺利的话一年就能收回投资。另一个机会,是一个四川老乡包工头找凌进合作,承包建筑工程。现在做工程都要垫资,包工头有人有技术但钱不够,而凌进有钱,所以包工头拿到一个项目,希望凌进出资,后面施工什么的就都不用管了,项目做完后就分钱,根据行规,凌进收回本金后可以分50%的项目利润。因为这几件事凌进拿不定主意,他就想听听他唯一的大学生兄弟方自归的意见了。

方自归笑道:“我们MBA课刚好上完《战略管理》,正好我学以致用,给你做做战略咨询。”

凌进问:“啥子是MBA?”

方自归道:“翻译过来叫‘工商管理硕士’,就是专门研究怎样赚钱的。”

凌进惊呼:“哎呀,这个专业好!”

含香笑道:“那你帮我们多咨询一下哈,出出主意。”

方自归笑道:“你们这个问题呢,可以用到SWOT分析和波士顿矩阵。”

凌进道:“死窝啥子分析?”

方自归道:“SWOT,就是优势、劣势、机会和威胁,就是先了解自己几斤几两再决定怎么做,就好像中医调理你的身体,先要了解你什么体质,才能够有针对性地开方子。这个波士顿矩阵呢,是把业务分成四类,分别是瘦狗业务、奶牛业务、明星业务、问题业务。业绩增长慢又不怎么赚钱的,就是瘦狗。业绩不怎么增长但是依然赚钱的,是奶牛。业绩增长快利润又好的,是明星。业绩增长快但是有隐患的,就是问题业务。你先要搞清楚业务属于哪一种类型,才好

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